Waarom een specifieke doelgroep kiezen je marketing sterker maakt
“Je moet je richten op een zo breed mogelijk publiek.” Eens of oneens? Wij zijn het er niet mee eens. Misschien denk je: gek! Want hoe meer mensen je bereikt, hoe groter de kans dat er een potentiële klant tussen zit, toch? In de praktijk werkt het vaak net even anders.
Voor iedereen er zijn, is voor niemand er zijn
Bedrijven zijn vaak bang om potentiële klanten uit te sluiten. Daarom wordt de doelgroep zo breed mogelijk gehouden en de communicatie zo algemeen mogelijk gemaakt. Een beetje voor de ondernemer, een beetje voor de starter, een beetje voor de grote organisatie. Niemand mag zich buitengesloten voelen.
Zo krijg je inderdaad een boodschap die voor iedereen relevant zou moeten zijn, maar ook niemand echt raakt. En dat zie je niet alleen terug in de doelgroep die je kiest. Ook de content wordt al snel algemeen. Veilige teksten en boodschappen waar niemand zich aan kan storen.
Als je wilt dat iemand denkt: ‘Hé, dit gaat over mij’, moet je soms juist durven kiezen.
Begin bij jezelf
Een specifieke doelgroep kiezen begint daarom niet altijd bij het maken van een eindeloze lijst met demografische kenmerken. Begin eens bij jezelf. Wie zijn wij als merk? Waar staan we voor? Met wie werken we graag? Welke klanten passen bij ons en van welke vraagstukken krijgen we energie?
Door daar bewust keuzes in te maken, ontstaat er vanzelf een duidelijker beeld van je doelgroep.
Maak vervolgens je content specifiek
Als je weet wie je wilt bereiken, kun je je content daar ook veel specifieker op aanpassen. Spreek tegen de ondernemer die precies tegen dat ene probleem aanloopt. Schrijf over de situatie waarin jouw doelgroep zichzelf herkent.
Hoe specifieker je durft te zijn, hoe groter de kans dat iemand denkt: ja, dit heb ik. Dit gaat over mij. En dat is precies wat je wilt bereiken. Niet dat iedereen zich aangesproken voelt, maar dat de juiste mensen zich herkennen in wat je vertelt.
Van doelgroep naar ambassadeur
En daar zit nog een mooi voordeel aan. Wanneer mensen zich herkennen in je merk en je content, wordt de kans groter dat ze zich ermee gaan verbinden. Ze worden klant, volgen je content, delen wat je maakt en vertellen anderen over je. Zo ontstaat er een groep mensen die bij je doelgroep hoort, en zich ook echt verbonden voelt met je merk. Je hoeft dus niet door iedereen leuk gevonden te worden. Sterker nog: het kan juist helpen als je niet voor iedereen bent.
Durf te kiezen
Een doelgroep bepalen gaat er uiteindelijk vooral om dat je duidelijk maakt voor wie je er bent. Hoe scherper je die keuze maakt, hoe makkelijker het wordt om je boodschap, content en marketing daarop af te stemmen.
Durf zelf te kiezen om ook gekozen te worden.